"Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков"Джим Кемп

Опубликовано в № от 12.03.25
С самых первых слов автор в довольно резкой форме выражает несогласие с общепринятым подходом ведения переговоров "выиграть - выиграть"  и приводит убедительные аргументы в пользу того, почему этот подход не работает. В основе книги лежит принцип, который гласит: «Переговоры - это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая из сторон имеет право вето.» То есть "Нет".
snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnykh-peregovorshchikov-dzhim-kemp-.jpeg

Получить карту в формате mmap

Оставьте свою электронную почту, файл придет вам незамедлительно.

Отправляя это сообщение вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Другие статьи этой рубрики

Интеллект-карты

Портрет выпускника школы

12 марта 2244

Интеллект-карты

Кэрол Дуэк "Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей"

12 марта 2130

У человека может быть одна из двух установок: установка на данность и установка на рост. При установке на рост человек считает, что результат отражает вложенные усилия, а никак не имеющиеся качества, что все можно сделать и всему можно ...

Интеллект-карты

Как побороть стресс. 7 шагов к спокойствию

12 марта 2135

Несложные рекомендации, как помочь себе в моменты стресса и вывести себя из этого состояния.

Интеллект-карты

Стратегическое планирование. Тренинг Лэрри Филбрука

12 марта 2103

По мотивам тренинга

Интеллект-карты

Андрей Рябых, Ника Зебра. Персональный бренд

12 марта 2147

Интеллект-карты

Бесплатные "плюшки" для клиентов. 14 идей

12 марта 2507