"Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков"Джим Кемп

Опубликовано в № от 14.02.25
С самых первых слов автор в довольно резкой форме выражает несогласие с общепринятым подходом ведения переговоров "выиграть - выиграть"  и приводит убедительные аргументы в пользу того, почему этот подход не работает. В основе книги лежит принцип, который гласит: «Переговоры - это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая из сторон имеет право вето.» То есть "Нет".
snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnykh-peregovorshchikov-dzhim-kemp-.jpeg

Получить карту в формате mmap

Оставьте свою электронную почту, файл придет вам незамедлительно.

Отправляя это сообщение вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Другие статьи этой рубрики

Интеллект-карты

Как проводить собеседование

14 февраля 2367

Для частных специалистов, руководителей, фрилансеров: как подбирать людей себе в команду.

Интеллект-карты

Кэрол Дуэк "Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей"

14 февраля 1999

У человека может быть одна из двух установок: установка на данность и установка на рост. При установке на рост человек считает, что результат отражает вложенные усилия, а никак не имеющиеся качества, что все можно сделать и всему можно ...

Интеллект-карты

Сергей Абдульманов, Дмитрий Борисов, Дмитрий Кибкало. Бизнес как игра

14 февраля 2046

то скорее отзыв. Потому что количество эмоций после прочтения умаляет способность написать структурированную и беспристрастную рецензию.

Интеллект-карты

22 простых способа справляться с делами быстрее

14 февраля 2012

Интеллект-карты

Трейси Б. Как управляют лучшие

14 февраля 2005

Интеллект-карты

Эффективность на работе. Держать фокус. Управлять своей энергией. Добиваться выдающихся целей

14 февраля 2150