"Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков"Джим Кемп

Опубликовано в № от 28.08.25
С самых первых слов автор в довольно резкой форме выражает несогласие с общепринятым подходом ведения переговоров "выиграть - выиграть"  и приводит убедительные аргументы в пользу того, почему этот подход не работает. В основе книги лежит принцип, который гласит: «Переговоры - это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая из сторон имеет право вето.» То есть "Нет".
snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnykh-peregovorshchikov-dzhim-kemp-.jpeg

Получить дополнительные материалы и скачать книгу кейсов

Мы вышлем Вам дополнительные материалы в мессенджер по номеру телефона.

Отправляя это сообщение вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Другие статьи этой рубрики

Интеллект-карты

«Менеджмент по Суворову. Наука побеждать» Вячеслав Летуновский

28 августа 2769

Автор предлагает уникальную методику обучения руководителей, основанную на принципах прославленного русского полководца А. В. Суворова. По его мнению, на базе суворовской «Науки побеждать» можно создать в компании новую управленческую и ...

Интеллект-карты

Как убедить оппонента. 10 шагов

28 августа 2748

Интеллект-карты

Фьоре Н. Психология личной эффективности. Как победить стресс, сохранять концентрацию и получать удовольствие от работы

28 августа 2553

Интеллект-карты

Как думать. Правила Эдварда Бойдена

28 августа 2801

"Когда я подавал заявку в MIT Media Lab на преподавательскую работу, я должен был написать план будущего курса. Среди прочего я предложил урок под названием «Как думать», посвященный тому, как быть творческим, плодотворным и глубоко...

Интеллект-карты

21 способ экономить время каждую неделю

28 августа 2461

Есть ли способы тратить меньше времени на решение ежедневных задач ? Есть, и многие из них вы уже знаете. А некоторые, возможно, станут для вас открытием.

Интеллект-карты

Джеффри К. Лайкер. Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании

28 августа 2765