"Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков"Джим Кемп

Опубликовано в № от 17.04.25
С самых первых слов автор в довольно резкой форме выражает несогласие с общепринятым подходом ведения переговоров "выиграть - выиграть"  и приводит убедительные аргументы в пользу того, почему этот подход не работает. В основе книги лежит принцип, который гласит: «Переговоры - это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая из сторон имеет право вето.» То есть "Нет".
snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnykh-peregovorshchikov-dzhim-kemp-.jpeg

Получить дополнительные материалы и скачать книгу кейсов

Мы вышлем Вам дополнительные материалы в мессенджер по номеру телефона.

Отправляя это сообщение вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Другие статьи этой рубрики

Интеллект-карты

Как управлять гневом

17 апреля 2366

Интеллект-карты

10 привычек для построения успешной карьеры

17 апреля 2239

Интеллект-карты

Маршалл Голдсмит, Марк Рейтер. Триггеры. Формируй привычки - закаляй характер. Автор карты: Антон Касимов

17 апреля 2230

Триггеры? А что это? Ок, если вы натренированный администратор реляционной базы данных или самобытный инженер-электронщик, то термин может быть вам знаком. А всем остальным, автор книги десятипальцевым методом объясняет связь между нашим...

Интеллект-карты

Джош Кауфман. Сам себе MBA. Самообразование на 100%

17 апреля 2261

Сам себе MBA" содержит ключевую информацию ("без воды") для запуска своего бизнеса. Это – настольная книга не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Первая часть книги посвящена описанию сегменто...

Интеллект-карты

Джозеф О'Коннор, Иан Макдермотт. Искусство системного мышления

17 апреля 2458

Смело могу рекомендовать эту книгу для прочтения каждому. Помимо того, что это просто интересная книга, она учит нас применять системный подход в абсолютно разных сферах жизни. "Мы все - системы, живущие в мире систем." Понимая...

Интеллект-карты

Как отпустить прошлое и избавиться от неприятных воспоминаний

17 апреля 2285

Всем нам приходится проходить через неприятности, но подниматься и вновь идти вперед обновленным и с новой жизненной энергией - качество, присущее немногим. Как преодолевать трудности и расти - узнайте из этой карты.