Как построить личный бренд и почему это важно делать

Опубликовано в №3 от 29.07.19
Если вы из тех, кто хоть немного интересовался темой SMM, то вы точно знаете Дамира Халилова, или хотя бы слышали о нем, или читали его. Но, скорее всего, вы следите за его лентой в Instagram, смотрите видео на youtube и доверяете его экспертному мнению.
Это и есть сила личного бренда. 12 лет назад Дамир решил, что все усилия по продвижению, инвестиции временем и деньгами нужно направлять на развитие личного бренда, вкладывать в себя.
«Оказалось, что каждый пост, каждое выступление, каждый прямой эфир, каждое видео, в которые вкладываешь душу и которые приносят пользу людям, всегда возвращаются в виде узнаваемости, заказов, интересных связей и знакомств. Персональный бренд - это еще и самый честный формат продвижения - нельзя транслировать ценности, которых нет, и делать вид, что владеешь навыками, которыми не владеешь.
Связка «личный бренд + честно заработанная репутация» в сотни раз крепче бренда агентства, школы или другой абстракции.
С персональным брендом больше не нужны активные продажи, выжигание аудитории, назойливые коммуникации и другие манипулятивные техники.
Персональный бренд дает 10x результат к любой активности, например снижает стоимость и увеличивает эффективность таргетированной рекламы.
Правильная работа над персональным брендом - это алгоритм. И по прошествии двенадцати лет и пары сотен проведенных кампаний по продвижению брендов персон, я могу смело сказать, что детально понимаю этот алгоритм».

Дамир Халилов

владелец и генеральный директор smm-агентства GreenPR
Есть несколько уровней лояльности людей:
Лояльность по цене - слабая.
Лояльность по бренду, выбор компании - получше.
Лояльность к персоне - самая сильная.

70% продаж Дамира происходят благодаря доверию к личному бренду. Остальные 30% приносит сарафанное радио, т.е. рекомендации тех, кто доверяет.

Итак, пошаговое развитие персонального бренда, собранное на основе 12-летнего опыта Дамира Халилова. 

Шаг 1: Выбор задачи
Определите, какую задачу вы хотите решать.
- Развитие собственного бизнеса. Люди не верят компаниям, люди верят людям.
- Прямая монетизация.
- Личная профессиональная узнаваемость на рынке. Ты становишься дороже
- Нетворкинг - возможности для знакомств, которые ранее не могли представить. Люди просят ваши визитки и сами пишут вам.

 Шаг 2: Нишевание
Необходимо выбрать четкое функционирование персонального бренда. У людей должна быть прямая сформированная ассоциация. Подумали про потребность и сразу вспомнили про вас.
Не берите слишком широко. Не маркетолог, а SMMщик. Чем шире поле, тем больше конкуренция и тем сильнее размывается понимание людей, в чем вы можете им помочь. Сфокусируйтесь на узкой сфере: SMM-специалист по личному бренду, сторитейлер, контент-менеджер. Или на сегменте: туризм, строительство, животные, детские товары.

Опишите себя правильно. Используйте три элемента позиционирования:
1. Титр - специалист по маркетинговым исследованиям (коротко 3-4 слова). Чем вы можете быть полезны.
2. Тизер - описание. Подтверждение, что вы эксперт. Напишите так, чтобы за 5 секунд человек понял, что вы ему нужны.
3. Биография - подробное описание. Для глубокого знакомства.

Шаг 3: Проработка всех слоев персонального бренда
Слой - это формат восприятия. Их несколько, и они должны быть сбалансированы.
1. Эксперт. Люди оценивают экспертный ум.
2. Слой промо. Люди видят профдеятельность: кейсы, динамику, новые проекты.
3. Лайфтстайл. Люди запоминают другого человека. Показывайте свою жизнь.
4. Визуальный. Фото-видео-лайф-контент.

Шаг 4: Развитие собственных платформ
1. Приоритет - youtube. Там контент живет долго и есть больше возможностей бесплатного продвижения. Дамир благодаря полезному контенту на youtube, не вложив ни копейки, собрал 54 тысячи подписчиков. Большинство заказов приходят с этого канала.
2. instagram. Здесь особенно круто работает межличностный принцип взаимодействия. Покупают у симпатичного продавца.
3. Fb - лучше продвигать личную страницу, потому что fb сильно режет охват бизнес-страниц. В России это соцсеть деловых людей.
4. Telegram дает большой охват: около 70%.
5. Vk - сеть комьюнити.
6. Яндекс дзен. Успех = качество контента.
7. Яндекс аура - в тестировании.

Шаг 5: Разработка контент-плана
Для качественного контента важно знать: задачи /боли/опасения и возражения аудитории. И отвечать полезными материалами.
Примерное распределение контента:
Экспертный 40%
Продуктовый 40%
Лайфстайл 20%
Делайте подборки ключевых инсайтов/саммари/полезности и т.п. Нужно дать чуть больше, чем человек может переварить за одно прочтение, чтобы люди сохраняли посты себе на стену.
Лайвы - важнейший тип контента. Показывайте мастер-классы, изнанку работы и пр.
Не забывайте про лайфстайл. Он показывает вас настоящим, искренним, человеком, как и все.
Не пренебрегайте социальным доказательством. Покажите отзывы, обзоры и пр.

Шаг 6: Создание культовых материалов.
Это материалы, которые закрывают тему под ключ. Они формируют восприятие вас как эксперта. Побуждают людей читать вас снова и снова, подписываться и, в конце концов, создают доверие и авторитет.

Шаг 7: Рекламная активность
Иногда можно использовать и платное продвижение, чтобы быстрее рассказать людям о себе и дать им возможность увидеть полезности, которые вы можете дать. Просто правильно настройте рекламу.

Шаг 7: Взаимный пиар, обмен постами
Найдите людей, близких вам по целевой аудитории, но не прямых конкурентов. Делайте ссылки друг на друга, проводите совместные эфиры, конкурсы, обменивайтесь постами.

Шаг 8: Книга - лучшая визитка
Книга все еще остается продуктом, которому доверяют, который воспринимают серьезно. Если вы написали книгу, значит чего-то да стоите. Но она должна быть настоящей. Не сборником постов и заметок, а качественным произведением. Выберите хорошее издательство, обеспечьте продвижение, позаботьтесь, чтобы она была в популярных интернет-магазинах.

Шаг 9: Выступления
Как можно чаще участвуйте в онлайн и офлайн-тусовках вашей ниши. Чем серьезнее и авторитетнее мероприятие, тем выше ваша ценность как эксперта.

Шаг 10: Монетизация личного бренда
Здесь может гармонично использоваться три модели:
- Продажа своего продукта.
- Рекламная модель. Но рекламировать нужно только то, во что искренне верите, и делать это интересно.
- Консалтинговая модель. Люди понимают ценность вашей экспертизы и обращаются за консультацией.

4 УРОКА INSTAGRAM-ПРОДВИЖЕНИЯ ОТ ОЛЬГИ БУЗОВОЙ

Прямо вижу, как Вы брезгливо поморщились: «Бууузоваа? Учиться у нее? Дамир, Вы в себе?».

Очевидно, я не отношусь к поклонникам творчества Ольги, но успех - это факт, с которым сложно спорить.

И, опять-таки, предвижу возражение: «Мы же работаем не для 15-летних девочек». Поверьте, это совершенно неважно. Instagram - это инструмент, которым нужно уметь пользоваться. И если Вы будете знать основные правила, адаптировать их под специфику аудитории - абсолютно алгоритмический процесс.

1. Личный бренд превыше всего. Я почти не представляю себе репертуар Бузовой и не смотрел «Дом-2», но про бренд Бузовой знаю я, знает моя бабушка, знает процентов 70 прохожих с улицы.
Урок: развивайте свой бренд, а проекты можно варьировать, масштабировать и даже менять.

2. Выводите аудиторию в эмоции. Instagram - это самая эмоциональная сеть. Ольга это знает и умеет виртуозно выводить читателей на эмоции. Любовь Соболева @lyubov_businessblog - мой друг и единомышленница - как-то гениально сформулировала: «Когда человек ищет кондиционеры через Google - он покупает у того, у кого условия лучше. Когда человек ищет кондиционеры через Instagram - он покупает у самого яркого продавца кондиционеров». Можно это принимать или нет, но факт остается фактом: Instagram - не поле битвы прайс-листов.
Урок: найдите новые способы рассказать о своем продукте - аудитория это оценит.

3. Stories first. Год назад Instagram опубликовал статистику, согласно которой Бузова находится на втором месте в мире (!) по популярности Stories (на первом Криштиану Роналду, на третьем - Бейонсе).
Урок: проработайте отдельный контент-план для Stories.

4. Не доверяйте работу над контентом другим. К Ольге может быть масса претензий по вкусу и качеству «продукта», но нельзя не признать ее потрясающую работоспособность. Никто не сделает это за вас. Аудитория тут же распознает подмену.

Урок: делегируйте техническую часть работы, но мессендж всегда должен идти от Вас. 


Тест от Дамира Халилова⠀
Насколько развит Ваш персональный бренд

Каждый ответ "да" - 1 балл, каждый ответ "нет" - 0 баллов.

1. Ежемесячно количество подписчиков Ваших страниц увеличивается болле чем на 5%?
2. Количество активных действий у Ваших постов более 2% от количества подписчиков?
3. Вас часто рекомендуют незнакомые люди?
4. Вас цитируют блогеры и СМИ?
5. Вас приглашают в качестве эксперта на ТВ?
6. Большинство клиентов приходят с Ваших активностей в социальных сетях?
7. Ваша книга стала бестселлером, продалась более 10 000 экземпляров?
8. Если спросить у 10 человек, кто ассоциируется с Вашей индустрией в первую очередь, назовет ли Ваше имя хотя бы один?
9. У Вас проработан контент-план, хотя бы на ближайший месяц?
10. Вы снимаете экспертные видео, хотя бы 2 раза в месяц?
11. Вы проводите живые видеотрансляции, хотя бы в одной из социальных сетей?
12. Вы работаете с другими блогерами, близкими Вам по тематике?
13. У Вас есть рассылка, хотя бы на одной из платформ?
14. У Вас есть персональный чат-бот?
15. Ваши посты выходят в топ рекомендаций, хотя бы в одной из социальных сетей?

Результаты:
15 баллов: Поздравлю, вы знамениты и, скорее всего, богаты.
9-14: Многое сделано, но важно масштабироваться.
4-8: Первые шаги сделаны, но многое еще впереди.
0-3: Поздравляю! У вас впереди интересный путь.

Другие статьи этой рубрики

Слово экспертам

Партнерство – дело тонкое опыт адвоката

26 Сентября 437

Бизнес-партнеры. А они точно вам нужны? Вы уверены? Может, еще раз подумать? Дмитрий Гриц, адвокат, специалист по партнерским соглашениям, рекомендует много и крепко подумать, прежде чем делить бизнес. Профессиональный опыт позволяет ем...

Слово экспертам

Как быть счастливым на работе

26 Сентября 446

Мировые исследования компании Gallup, миллионы респондентов из разных уголков планеты. Итог: 87% людей не любят свою работу. 17% людей работу ненавидят. То есть дело, которым они занимаются каждый день по 8-10 часов, - это послед...

Слово экспертам

Как продавать на современном рынке

26 Сентября 402

Современные продажи - ценные советы от Игоря Рызова. Кто он? Мастер продаж и переговоров. Около 20 лет в бизнесе. Автор нескольких книг. Его работа «Кремлевская школа переговоров» - это единственная бизнес-книга российского автора, кот...

Слово экспертам

Смогут ли самоуправляемые («бирюзовые») компании пережить кризис, связанный с пандемией?..

26 Сентября 684

Без предисловий. Мало кто выйдет из этого кризиса покрытым толстым слоем шоколада. Хотя… кому-то, наверняка, удастся. «Бирюзовые» точно переживут его легче – и финансово, и морально. Уже сейчас видно, что они лучше держатся на плаву, че...

Слово экспертам

Кого сейчас оставить в команде: как определить?

26 Сентября 640

Алгоритм, актуальный во все времена. По каким критериям мы принимаем решение о расставании: Отсутствие результата Недостаток компетенций «Кислотность» сотрудника для коллектива – «Достал всех, су№%*ок!» НО! Самый в...

Слово экспертам

Сторитейлинг в бизнесе

26 Сентября 391

Есть истории, известные всему миру. Успех многих брендов сегодня в том, что приобретение их товара - это прикосновение к истории, которая так поражает воображение. Знаете, с чего консультанты «Мэри Кей» начинают свое общение с новичками?...